Ставки в Директе зашкаливают перед НГ: как охладить аукцион и сохранить бюджет
Перед Новым годом стоимость клика в Яндекс.Директе может взлететь до небес, съедая весь бюджет без результата. Вы не одиноки — это сезонный «перегрев» аукциона. В этой статье мы разберем, почему это происходит с точки зрения экономики спроса и предложения. Вы получите не просто теорию, а готовый план из 4 рабочих тактик: от тонкой настройки аудиторий до смены рекламных форматов. Учимся работать эффективно даже в самых конкурентных условиях.
«Цена — это то, что вы платите. Ценность — это то, что вы получаете». В период перегрева ставок ваша задача — не просто платить, а гарантированно получать ценность.
Диагностика: почему перед Новым годом ставки «зашкаливают»?
Перед тем как действовать, нужно понять корень проблемы. Резкий рост средних ставок в Директе в конце года — это не случайность, а закономерность, управляемая экономикой аукциона. Ограниченное предложение (показы) vs. и резкий рост спроса (рекламодатели). Количество запросов пользователей ограничено, а рекламодателей, желающих попасть на эти запросы перед праздниками, становится в разы больше. Особенно это касается ниш подарков, продуктов питания, развлечений, услуг красоты. Крупные игроки (ритейлеры, федеральные сети) значительно увеличивают бюджеты, вытесняя малый и средний бизнес с топовых позиций. Их KPI — не стоимость клика, а общий объем продаж.
Накопительный эффект плохой оптимизации. Если кампания давно не аудитировалась, в ней накапливаются «мусорные» ключи, низкокачественные объявления и нерелевантные площадки. Система Директ снижает Качество объявлений, и чтобы конкурировать, вам приходится завышать ставки вручную, попадая в порочный круг.
Практический совет: «Не вините во всем конкурентов. Первым делом проведите аудит Качества объявлений в своих кампаниях — часто проблема и решение находятся внутри».
Тактика 1: Снижаем конкуренцию за счет точности
Нельзя выиграть аукцион на всех фронтах. Нужно сузить поле битвы и найти менее конкурентные, но не менее эффективные «ниши». Сделайте глубокую сегментацию по аудиториям и перестаньте показывать рекламу «всем». Используйте таргетинг по интересам, данным с Метрики (retargeting) и собственные аудитории (Customer Match). Показ релевантного объявления более узкой, но горячей аудитории повышает CTR и качество объявления, что позволяет системе показывать вас дешевле.
Чистка и уточнение семантики. Удалите из кампаний общие и сверхконкурентные запросы (например, «купить подарок») и сфокусируйтесь на длинных, низкочастотным, но конкретным запросам («оригинальный подарок начальнику на новый год 2026»). Конкуренция по ним ниже, а конверсия — часто выше.
Откажитесь от показов на всех площадках и исключите из показов сайты-агрегаторы, партнерские сети (РСЯ) в пользу только поиска Яндекса, если там ставки слишком высоки. Трафик с поиска обычно более целевой.
Практический совет: «Лучше получить 10 кликов от тех, кто действительно готов купить, чем 100 кликов от случайных людей. Точность — ваше главное оружие против перегретого аукциона».
Тактика 2: Повышаем ценность клика без роста ставки
Ваша цель — за те же деньги (или меньшие) получать более качественные переходы. Алгоритм Директа ценит это и помогает вам. Улучшите объявления (креативы) и протестируйте новые, более кликабельные заголовки и описания. Добавьте в расширения быстрые ссылки с уникальными УТП («Подарки до 3000 руб.», «Бесплатная упаковка»), укажите актуальные акции. Высокий CTR напрямую улучшает позицию и может снижать фактическую цену клика.
Проведите работу с посадочными страницами и обеспечьте максимальную релевантность объявления и страницы, на которую ведет ссылка. Если в объявлении говорится о «новогодних скидках», они должны быть видны на Landing Page в первый же момент. Это повышает поведенческие факторы, что также положительно оценивается системой.
Используйте стратегии автоматизации ставок и вместо ручной установки высокой ставки, доверьтесь стратегии «Максимум конверсий» для заявок или «Максимум прибыли» для продаж. Система будет сама искать возможность купить клики дешевле в рамках вашего бюджета и цели.
Практический совет: «В перегретом аукционе побеждает не тот, кто больше платит, а тот, чье объявление больше всего нужно пользователю. Делайте свои объявления настолько полезными и релевантными, что система сама захочет показывать их чаще».
Резкий рост ставок перед Новым годом — это управляемый кризис, а не фатальная ситуация. Ключ к решению — отказ от лобовой конкуренции и переход к стратегии «точечной точности» и «повышения ценности». Сфокусируйтесь на чистке семантики, сегментации аудитории и безупречном качестве креативов с посадочными страницами. Иногда временный уход в менее конкурентные ниши или форматы сохраняет рентабельность. Помните: цель — не удержать позицию №1 любой ценой, а получить клиенты с целевой стоимостью. Систематическая оптимизация — лучшая подготовка к любому сезонному всплеску.
Нужен быстрый и объективный анализ, почему растут ваши ставки, и четкий план по их нормализации? Оставьте заявку на экспресс-аудит ваших рекламных кампаний в Яндекс.Директе от наших аналитиков.
Мы выявим точки неэффективных трат, предложим конкретные настройки для снижения стоимости клика и поможем выйти на новогодний сезон с прогнозируемым и рентабельным бюджетом.
P.S. Не забывайте, что после новогодних праздников активность рекламодателей резко падает. Это идеальное время, чтобы с более низкими ставками протестировать новые гипотезы, креативы и семантические ядра, подготовившись к следующему высокому сезону.
Ключевые партнеры нашего а значит и вашего бизнеса
© Копирование с сайта запрещено без ссылки на источник | Все права защищены | ООО «ИРИС ПЛЮС» ИНН: 6700015821