Реклама в Яндекс.Директ: полезные советы для самостоятельной настройки

Регистрация кабинета и создание рекламных камапний

Для начала работы вам потребуется зарегистрировать аккаунт в Яндекс, если у вас его еще нет. Процесс регистрации прост и занимает всего несколько минут. После завершения процедуры войдите в систему и перейдите на сайт direct.yandex.ru. После входа в аккаунт перед вами откроется интерфейс сервиса. Для создания новой кампании нажмите на кнопку «Добавить кампанию». Вам будет предложено выбрать тип кампании в разных режимах сложности:

Простой старт: автоматизированный способ запуска рекламы. Это по сути инновационный инструмент, который упрощает процесс запуска рекламных кампаний, автоматически адаптируя их под особенности вашего бизнеса. Система самостоятельно создает и настраивает рекламную кампанию, основываясь на данных о вашем бизнесе, которые вы вводите в личном кабинете. Реклама будет размещена в Поиске, Яндекс Картах и на более чем 55 000 сайтах Рекламной сети и автоматически определит, где находится ваша целевая аудитория, и распределит рекламные материалы именно там. Также там есть автоматический контроль эффективности, который направляет бюджет только на те объявления, которые приносят больше всего клиентов, и регулярно оптимизирует эффективность рекламы. Но стоит ли доверять этому методу, вопрос?

Мастер кампаний - это быстро и просто. Это мощный и интуитивно понятный инструмент, который поможет вам создать и запустить эффективную контекстную рекламу. С его помощью вы сможете легко настроить и запустить рекламную кампанию, не тратя много времени на создание изображений и текстов объявлений. В разделе «Конверсии и трафик» вы сможете создать кампанию для продвижения вашего сайта. Даже если у вас нет сайта, вы можете воспользоваться опцией «Продвижение без сайта», чтобы запустить кампанию и привлечь больше трафика на ваш ресурс. Также Мастер кампаний предлагает возможность настроить кампанию для рекламы товаров. Еще с этим инструментом можно продвигать ваш телеграм-канал и увеличивать продажи товаров на маркетплейсах. Сервис предлагает подсказки по использованию текстов, изображений и настроек на каждом этапе создания рекламной кампании. Алгоритмы оптимизации анализируют каждую деталь ваших объявлений и подбирают наиболее эффективные варианты для достижения наилучших результатов. Инструмент создает объявления, которые подходят как для поисковой выдачи, так и для рекламной сети Яндекса. Минимальный бюджет для запуска объявлений составляет всего 300 рублей, что делает его доступным для всех желающих.

Режим эксперта представляет собой расширенную версию сервиса, предоставляющую пользователям возможность устанавливать более точные настройки для своих рекламных кампаний. В этом режиме пользователи могут создавать объявления, которые будут отображаться на странице результатов поиска Яндекса и в рекламных блоках на партнёрских ресурсах. Здесь они могут более детально определить свою целевую аудиторию и настроить график показов. Процесс создания объявления в режиме эксперта включает несколько этапов. Настройка кампании, где пользователи выбирают стратегию и определяют способы оплаты — за конверсию или клики. Настройка групп объявлений, в этом разделе задаются параметры каждой группы объявлений, включая точную географию показов, категории автотаргетинга, ключевые и минус-слова, а также интересы и привычки пользователей и создание отдельных объявлений, где пользователи выбирают один из доступных вариантов объявления: текстово-графическое, текстовое или мобильное. Режим эксперта идеально подходит для продвинутых пользователей, которые стремятся к максимальной гибкости в настройках своих рекламных кампаний в Яндекс Директ.

Тонкости настроек

В основном реклама в Яндекс делится на 4 категории:

- Поисковая реклама: показ объявлений в результатах поиска Яндекса.
- РСЯ (Рекламная сеть Яндекса): показ рекламных баннеров на сайтах партнеров сети.
- Смарт-баннеры: динамическая реклама товаров с вашего сайта.
- Медийная кампания: графические рекламные форматы.

И тип кампании выбирается в зависимости от ваших целей, задач и маркетинговой стратегии.

Теперь нужно задать параметры вашей кампании, поговорим о важных настройках.

Название кампании. Оно не только должно отражать суть проекта (например, «Продажа телефонов») но и не дать Вам запутаться в кампаниях, когда их у Вас будет больше 10. Я обычно в названии компании указываю важные ключевые моменты. (например, «Продажа телефонов / Только поиск / Москва и область»)

Геотаргетинг. Нужно четко понимать где вы продаете продукт или услугу и выбирать только те регионы, где вы можете продавать. Нужно указать конкретный город, область или страну.

Время показа. Определитесь, когда ваша реклама должна быть активной. Например, если ваш бизнес работает круглосуточно, выберите круглосуточный режим. В противном случае установите конкретные часы.

Стратегия. Здесь важно определиться с целями: вы хотите получать максимум кликов, конверсии или оптимизировать бюджет? Яндекс предлагает автоматическое управление ставками или ручное. Новичкам рекомендуется выбирать автоматизированную стратегию, чтобы сервис сам оптимизировал расходы.

Бюджет. Установите дневной лимит расходов, чтобы контролировать затраты. Правильно установить бюджет помочь может только понимание ваших возможностей к адекватному соотношению ваших желаний. И помните, Яндекс.Директ - это не волшебная таблетка, которая сразу вам поможет заработать миллион. Это просто инструмент - который помогает работать над узнаваемостью вашего бренда и показа рекламы вашим потенциальным клиентам.

Не забудьте включить уведомления и мониторинг работоспособности сайта, чтобы отслеживать статус кампаний, своевременно реагировать на изменения и не сливать бюджеты, когда Ваш сайт лежит. Еще нужно настроить ставки для определенных устройств (смартфоны, планшеты), пола, возраста и платежеспособности аудитории.

Подбор ключевых слов

Ключевые слова — это запросы пользователей, по которым они ищут ваш товар или услугу и по которым ваше объявление будет показано. Чем точнее ключевые слова соответствуют вашим товарам или услугам, тем больше вероятность, что потенциальные клиенты увидят вашу рекламу и возможно купят ваш товар.

Для сбора семантического ядра используйте инструменты вроде Wordstat от Яндекса, и собственную фантазию или практический опыт. Можете просто ввести название вашего продукта или услуги, и система предложит популярные запросы. Помните - самые дорогие запросы, это запросы со словом купить - и они не всегда означают что это запросы клиентов. Это могут конкуренты изучать рынок, или маркетологи делать анализ конкурентов.

Самый выгодный вариант, это прописывать такие ключевые запросы, по которым ваши потенциальные клиенты ищут товар или услуг в самом начале пути. Они выглядят примерно так: какой телефон лучше, отзывы о компании, как выбрать компанию…

Минус-слова. Исключайте нерелевантные запросы, чтобы избежать ненужных показов. Например, если вы продаете смартфоны, добавляйте минус-слово «ремонт», чтобы не привлекать людей, ищущих ремонт смартфонов или «своими руками» «реферат» «история»

Есть еще такая настройка как тип соответствия. Яндекс предлагает три таких типа:
- Широкое соответствие: ваше объявление покажется даже по похожим запросам.
- Фразовое соответствие: объявление покажется только по точной фразе или её вариациям.
- Точное соответствие: строгое совпадение запроса пользователя с ключевым словом.

Мы рекомендуем использовать фразовое соответствие для большей точности, а точное соответствие, если вы точно знаете, по каким запросам ваши клиенты покупают - это можно узнать, с помощью сервисов сквозной аналитики.

Написание рекламного объявления

Рекламное объявление состоит из заголовка, описания и ссылки на страницу перехода и чтобы оно было эффективным, нужно выполнять несколько простых рекомендаций. Заголовок должен содержать ключевое слово и привлекательно звучать. Например: «Купить смартфон Xiaomi Redmi Note 10». В описание расскажите о преимуществах вашего предложения, укажите акции, скидки или уникальные особенности продукта. Убедитесь, что она ведет непосредственно на целевую страницу с товаром или услугой и в ссылку зашита UTM-метка для отслеживания эффективности рекламы. Добавьте дополнительные ссылки на важные страницы вашего сайта (например, «Контакты», «Доставка», «Оплата»). Это улучшит навигацию для пользователей, а также используйте дополнения. Не забывайте использовать расширенные возможности, такие как визитка, отображающая контактные данные, или изображения товаров.

Немного про ставки

Чтобы ваше объявление было конкурентоспособным среди подобных объявлений и показов по релевантным ключевым запросам, нужно правильно установить ставки.  Ставка — это сумма, которую вы готовы заплатить за клик по вашему объявлению. Стоимость зависит от конкуренции по выбранным ключевым словам. Наша рекомендация - не гнаться за 100% трафика а указывать честную ставку - ставку, которую вы можете себе позволить. Если вы зарабатываете с услуги 1000 рублей, очень глупо ставить ставку за клик 1500 рублей, но это при условии, если вы не знаете что делать с этими клиентами. При заработке с клиента в 1000 рублей, вы легко можете заплатить за этого клиента и 10 000 рублей, но только в том случае, если знаете что и как продавать этому клиенту в течении всей его жизни.

Лучше устанавливать максимальную ставку за каждый клик вручную, но это требует постоянного мониторинга и корректировки ставок, но минимизирует риск слива бюджета. При автоматизированном управлении Яндекс сам подберет оптимальные ставки, исходя из ваших целей (клики, конверсии). Этот вариант подходит для новичков, но помните, что этот вариант может есть ваш бюджет и вы практически не в силах его контролировать. Идеальная ставка, это когда ставка позволяет вашему объявлению попадать в блок премиум-показов, но при этом оставается экономически выгодной.

Модерация и аналитика

Перед запуском кампании все ваши объявления проходят проверку модераторами Яндекса. Обычно этот процесс два-три часа, но иногда может занимает до суток. Если объявление отклонено, вы получите уведомление с указанием причины, после того как исправите ошибки и отправьте его заново на повторную модерацию и будет Вам счастье.
После успешного прохождения модерации ваша кампания начнет работать автоматически согласно заданным параметрам. После запуска кампании важно регулярно анализировать результаты. Для этого вначале лучше использовать встроенную статистику в интерфейсе Яндекс.Директа и вот основные метрики, на которые стоит обратить внимание в этом случае:

CTR (Click-through rate) — процент кликов по вашему объявлению относительно общего числа показов.
Конверсии — количество действий на сайте после клика (например, покупка, регистрация).
CPC (Cost per click) — стоимость одного клика.
СPA (Cost per Action) — стоимость действия или конверсии
ROI (Return on investment) — возврат инвестиций, показывает, насколько эффективно расходуется бюджет.

На основе анализа можно вносить коррективы: изменять ставки, добавлять новые ключевые слова, переписывать тексты объявлений и т.д. Когда разберетесь с этими показателями и ваш бюджет перевалит за 60 000 рублей в месяц, можно подключать сервисы сквозной аналитик, которые позволят эффективнее оптимизировать стоимость рекламы и снижать стоимость клиента. 

Чек-лист

Ну и напоследок ловите чек-лист с вопросами, который поможет достичь оптимальных результатов при наименьших затратах, важно убедиться в правильности настроек вашей кампании.

- Четко ли определены цели вашей кампании?
- Включают ли они продажи, трафик или узнаваемость?
- Соответствуют ли стратегии, выбранные для достижения этих целей?
- Правильно ли выбраны регионы для показа (геотаргетинг)?
- Установлены ли корректные временные рамки показа (время дня и дни недели)?
- Используются ли необходимые устройства для показа (десктоп, мобильные)?
- Указаны ли корректные ставки для различных типов устройств?
- Проведен ли полный сбор ключевых слов?
- Проверены ли минус-слова для исключения нерелевантных запросов?
- Применены ли правильные типы соответствий (широкий, фразовый, точный)?
- Заголовки содержат ключевые слова и привлекают внимание?
- Описания точно передают предложение и вызывают интерес?
- Быстрые ссылки ведут на релевантные страницы?
- Все дополнения (визитки, изображения) заполнены и работают корректно?
- Выбрана ли правильная стратегия управления ставками (ручная/автоматическая)?
- Установлен ли максимальный CPC в пределах допустимого бюджета?
- Предусмотрена ли корректировка ставок для разных сегментов аудитории (пол, возраст, устройства)?
- Все объявления успешно прошли модерацию?
- Нет ли отклоненных объявлений или ошибок, требующих исправлений?
- Настроена ли аналитика Яндекс.Метрики?
- Ведется ли регулярный мониторинг показателей (CTR, конверсии, CPC)?
- Запланированы ли регулярные отчеты для оценки эффективности кампании?
- Планируется ли периодический пересмотр ключевых слов и минус-слов?
- Будут ли вноситься изменения в тексты объявлений на основе аналитики?
- Готова ли стратегия корректировок ставок в зависимости от результатов?
- Будут ли проведены A/B тесты для выбора лучших вариантов объявлений?
- Рассматривается ли возможность тестирования разных стратегий и подходов?
- Заданы ли ограничения по дневному и общему бюджету?
- Отключён ли показ на подозрительных площадках?
- Введены ли корректировки для контроля качества трафика?

Всем добра, горячих и выгодных клиентов и адекватных директологов)

Так-что самостоятельная настройка Яндекс.Директа — это вполне выполнимая задача, особенно если следовать нашим рекомендациям. Главное — уделить внимание каждому этапу: подбору ключевых слов, написанию эффективных объявлений и грамотному управлению бюджетом. С опытом вы научитесь лучше понимать потребности своей целевой аудитории и сможете добиваться максимальной отдачи от рекламных кампаний.

Но всегда лучше делегировать эту задачу профессионалам или воспользоваться услугами агентства, специализирующегося на контекстной рекламе, потому что только так, вы перейдете из статуса ремесленника в статус предпринимателя