Интернет-маркетинг: почему важны все каналы продвижения

Комплексный интернет-маркетинг - это стратегия, которая включает в себя использование различных инструментов и каналов для достижения максимального эффекта при привлечении клиентов, будь то оффлайн или онлайн реклама. Эта стратегия может включать в себя SEO, контекстную рекламу, социальные сети, email-маркетинг, контент-маркетинг, рекламу в мессенджерах, отзывы и многое другое.

Каждый из этих каналов имеет свои преимущества и недостатки, и использование какого либо одного канала, уже не работает так, как работало три года назад. В современной реальности только использование всех каналов вместе может привести к наилучшим результатам.

90% покупателей, прежде чем принять решение о покупке, особенно если речь идет о продукте стоимостью более 3000 рублей начинают изучать бренд, следить за ним в социальных сетях и читать отзывы. А для чеков больше 3 000 000 рублей, в таких нишах как недвижимость, строительство, автомобили, цикл сделки может доходить до 2 лет, и всё это время важно, чтобы ваш потенциальный покупатель видел вас и начал доверять вам.

Теперь о каждом канале продвижения по отдельности.

Контекстная реклама может быстро привлечь новых клиентов на ваш сайт. Но это не означает, что они оставят заявку на вашем сайте или сделают покупку. Есть такое понятие в маркетинге, как “Путь клиента” о нем мы расскажем Вам в следующих постах.

SEO продвижение, поможет вашему сайту занять высокие позиции в поисковых системах, что приведет к увеличению органического трафика. И когда вашу рекламу вытеснят конкуренты, ваш потенциальный клиент сможет вас найти в органической выдаче поисковых систем, и это придаст доверие вашему бренду. Так как люди верят сайтам, которые расположены в ТОП-10 поиска.

Социальные сети помогут вам установить контакт с вашей целевой аудиторией и создать доверие у потенциальных покупателей к вашему бренду. Ведь если вы есть в социальных сетях и показываете там свою деятельность, значит вы есть, значит вы живы и вам уже можно доверять.

Отзывы - очень важный момент, который помогает принять решение при выборе продукта в вашу сторону. 74% будущих покупателей по статистике независимых агентств читают отзывы о продукте или услуге, прежде чем сделать выбор и поэтому, если вы используете только один или два канала продвижения вашей компании, Вы упускаете большую часть потенциальных клиентов. Приведем пример:

Например, если вы используете только контекстную рекламу, вы привлекаете  клиентов, которые уже ищут ваш продукт или услугу, но если вы не используете SEO, вы упускаете тех клиентов, которые еще не знают о вашем существовании и которые только на начальном этапе решения вашей проблемы.

Если вы используете только социальные сети - то теряете тех клиентов, которые не пользуются социальными сетями, а среди них очень много богатых и обеспеченных людей, которые есть в соцсетях, но не залипают в них, а используют только тогда, когда им это нужно.

Реклама в мессенджерах - она тоже дает хороший результат, особенно если вы знаете что продать вашим клиентам еще и используя этот канал, вы можете продавать вашим существующим клиентам по низкой цене.

Кроме того, каждый канал имеет свои особенности и требует определенного подхода. Например, контент-маркетинг требует создания качественного контента, который будет интересен вашей целевой аудитории. Email и SMS маркетинг требует разработки эффективной стратегии рассылки писем.

Таким образом, комплексный интернет-маркетинг - это не просто использование всех каналов, но и правильное сочетание этих каналов для достижения максимального эффекта, а это как известно - это прибыль компании. В наше время эта работа требует глубокого понимания целевой аудитории, ее потребностей и предпочтений и знания, а также как устроена система и рекламные площадки, чтобы не сливать деньги и не говорить потом, что реклама в интернете не работает. А еще нужно научится прогнозировать результат, планировать необходимый рекламный бюджет, считать стоимость заявки,стоимость клиента и другие, необходимые для того, чтобы инвестиции в рекламу были прибыльными, метрики.